Sin cuota mensual
No pagás por pertenecer, ni por el CRM, ni por la casilla de mail, ni por la estructura. Si un mes no cerrás, no le debés nada a la oficina.
Segunda instancia · Material confidencial
El esquema,
El esquema,
sin letra chica.
Acá está todo: con cuánto arrancás, cómo subís, qué pasa cuando el negocio lo trae la oficina y qué se descuenta. Si algo no queda claro después de leer esto, preguntalo en la reunión — no hay nada que no se pueda explicar.
El punto de partida
Arrancás en la mitad. Y de ahí para arriba.
Desde tu primera operación te llevás la mitad del honorario que cobra la oficina. Sin período de prueba con un porcentaje menor, sin escalón de entrada, sin descuentos por ser nuevo.
Sin cargo por publicación
Los portales, la cartelería de tus captaciones y la pauta institucional del equipo los paga la oficina. No se te descuentan de la operación.
Sin techo político
El tramo lo define tu producción, nada más. No hay cupos de cuántos asesores pueden llegar arriba ni antigüedad mínima para subir.
Primero, qué es "honorario bruto"
Es lo que la oficina cobra por la operación, antes de impuestos y antes de cualquier reparto. No es el precio de venta de la propiedad y tampoco es lo que cobrás vos. Todos los porcentajes y los umbrales de esta página se calculan sobre ese número.
La carrera de porcentajes
Tres tramos. Los subís produciendo, no esperando.
Tu participación sube por tramos dentro de tu propio año. Cada vez que cruzás un umbral, el porcentaje nuevo empieza a regir desde esa operación en adelante.
Tramo de entrada
50%
Desde tu primera operación, sin condiciones previas.
Segundo tramo
60%
Cuando superás USD 60.000 de honorarios brutos generados dentro de tu año.
Tramo alto
80%
Cuando superás USD 80.000 dentro del mismo año.
Tu año, no el calendario
El contador arranca el día que te incorporás y corre doce meses. No depende de en qué mes del año entraste ni de cuándo cierra el ejercicio de la oficina.
Lo anterior no se recalcula
Cuando cruzás un umbral, el porcentaje nuevo rige de ahí en adelante. Lo que ya cobraste al tramo anterior queda como está: ni se ajusta a favor ni en contra.
En tu aniversario vuelve a cero
Cumplido el año, el contador se reinicia y volvés al tramo de entrada. La lógica es explícita: no se paga la antigüedad, se paga el año en curso.
Negocio propio y cartera de la oficina
Cuando el cliente lo trae la oficina, el reparto cambia.
Es la distinción más importante del esquema y conviene entenderla bien, porque cambia el número de cada operación.
Vos generaste el contacto
Captaciones que conseguiste vos, referidos de tu red, clientes que llegaron por tus redes o por tu cartelería. Corren por la carrera de porcentajes completa: arrancás en la mitad y subís hasta el tramo alto según lo que produzcas.
Te llevás del 50 % al 80 %, según tu tramo.
El contacto lo trajo la casa
Consultas que entran por los canales de la oficina, referidos de Grupo Moldes y cartera existente que se te asigna para trabajar. El criterio es simple: el negocio no lo generaste vos, aunque sí lo trabajás y lo cerrás.
Te llevás el 40 %, en cualquier tramo.
Por qué igual conviene
Un cuarenta por ciento sobre una operación que no te costó captación es distinto de un cuarenta por ciento sobre una que trabajaste desde cero. Recibir demanda calificada sin haber invertido tiempo ni plata en generarla es, en la práctica, uno de los mayores beneficios de trabajar con una marca instalada. Nadie te obliga a tomarlas: se ofrecen.
En la práctica
Qué significa esto operación por operación.
Tomemos una propiedad de referencia del corredor: USD 120.000, con un honorario de oficina del 3,5 %. Son USD 4.200 de honorario bruto por esa operación.
Una operación
| Situación | Honorario bruto | Tu participación | Te llevás |
|---|---|---|---|
| Negocio propio, tramo de entrada | 4.200 | 50 % | 2.100 |
| Negocio propio, segundo tramo | 4.200 | 60 % | 2.520 |
| Negocio propio, tramo alto | 4.200 | 80 % | 3.360 |
| Cartera de la oficina | 4.200 | 40 % | 1.680 |
Valores en dólares. El honorario real depende del precio de cada propiedad y de la comisión pactada en la autorización; USD 4.200 es una referencia para ilustrar, no un promedio garantizado.
Un año completo
| Honorarios brutos que generás en tu año | Cómo se compone | Total para vos | Participación efectiva |
|---|---|---|---|
| 40.000 | Todo al 50 % | 20.000 | 50,0 % |
| 60.000 | Todo al 50 % | 30.000 | 50,0 % |
| 80.000 | 60.000 al 50 % + 20.000 al 60 % | 42.000 | 52,5 % |
| 100.000 | 60.000 al 50 % + 20.000 al 60 % + 20.000 al 80 % | 58.000 | 58,0 % |
| 120.000 | 60.000 al 50 % + 20.000 al 60 % + 40.000 al 80 % | 74.000 | 61,7 % |
| 150.000 | 60.000 al 50 % + 20.000 al 60 % + 70.000 al 80 % | 98.000 | 65,3 % |
Valores en dólares, sobre honorarios brutos de oficina antes de impuestos. Supone negocio propio en todos los casos; las operaciones de cartera de la oficina se liquidan aparte, al 40 %.
Quién pone qué
Lo que no se te descuenta, y lo que sí corre por tu cuenta.
No hay costos ocultos ni cargos que aparezcan al momento de liquidar. Esto es lo que cubre la oficina y esto lo que ponés vos.
Lo pone la oficina
- Usuario propio en el CRM y casilla de mail institucional
- Publicación en los portales inmobiliarios
- Los carteles de tus captaciones
- Tus primeras tarjetas y tus primeras carpetas institucionales
- La pauta y el contenido de la cuenta oficial del equipo
- El diseño de tu identidad digital y tus piezas
- La capacitación completa y el acompañamiento comercial
Lo ponés vos
- Tu movilidad y tu combustible
- Tu teléfono y tu línea
- Tu situación fiscal y tu facturación
- La reposición de tarjetas y carpetas después de la primera tanda
- La pauta que quieras hacer por tu cuenta, si decidís hacerla
Al subir de tramo
Cuando pasás al segundo tramo o al tramo alto, empezás a hacerte cargo de tus propios insumos y de tu pauta personal. Es coherente: a esa altura estás capturando una porción mucho mayor de cada operación, y conviene que inviertas en tu propio negocio.
Condiciones
Lo que pedimos a cambio.
Son pocas y son innegociables, porque son las que hacen que el honorario sea defendible y que la marca signifique algo.
Autorización de venta firmada
En el cien por ciento de las captaciones, exclusiva o no. Sin autorización firmada no hay alta en el sistema ni publicación. No es burocracia: es lo que te permite reclamar tu honorario si alguien intenta saltearte.
Tasación revisada antes de publicar
Armás la tasación con comparables y la fundamentás. La revisamos juntos antes de que la propiedad salga al mercado. Un precio mal puesto te hace perder meses.
Documentación completa
Cada propiedad tiene su carpeta con papeles, fotos, plano y tasación antes de publicarse. Es el archivo de la operación, y es lo que evita que un cierre se caiga en la escribanía.
Las captaciones son de la inmobiliaria
Se firman a nombre de la oficina y la cartera vive en el CRM. La gestión es tuya y el cliente es tuyo mientras estés acá, pero el contrato es institucional.
Operaciones especiales
Desarrollos, emprendimientos, carteras de inversor y operaciones de ticket atípico se analizan caso por caso antes de tomarlas, y el reparto se acuerda de antemano por escrito. Nunca se renegocia después del cierre.
Preguntas frecuentes
Las que siempre aparecen.
¿El umbral se mide por lo que cobro yo o por lo que cobra la oficina?
Por el honorario bruto que cobra la oficina en las operaciones que generás vos. Si una operación deja USD 4.200 de honorario, esos USD 4.200 son los que suman al contador, aunque vos cobres la mitad.
Si cruzo el umbral a mitad de una operación, ¿qué porcentaje aplica?
El que esté vigente al momento del cierre de esa operación. El contador se actualiza operación por operación, y el tramo nuevo rige desde la siguiente.
¿Se recalcula lo que ya cobré cuando subo de tramo?
No. Los tramos son marginales: cada operación se liquida al porcentaje vigente en ese momento y no se ajusta después. Eso también significa que nunca vas a cobrar de menos por algo que ya se liquidó.
¿Qué pasa el día que cumplo el año?
El contador vuelve a cero y arrancás de nuevo en el tramo de entrada. Es la contracara del esquema: premia la producción sostenida, no la permanencia.
¿Cuánto pago por mes?
Nada. No hay cuota, ni cargo por sistemas, ni gasto mínimo. Si un mes no cerrás, no le debés nada a la oficina.
¿Puedo trabajar fuera de mi zona asignada?
Sí. Tenés dos localidades como responsabilidad primaria —sos el referente de la cartelería y los precios de esa zona—, pero podés captar y cerrar en cualquier punto del corredor.
¿Me obligan a tomar las operaciones de cartera de la oficina?
No. Se ofrecen y decidís. Lo que no se puede es tomarla y después discutir el porcentaje: el criterio se acuerda cuando se te asigna.
Pendiente de definir antes de mostrar esta página a un candidato.
Son cuatro preguntas que un buen asesor va a hacer sí o sí, y que hoy el esquema no responde:
¿los honorarios de las operaciones de cartera de la oficina suman al contador del umbral?;
¿en qué plazo desde la escritura se liquida?; ¿bajo qué figura factura el asesor y quién emite
la factura al cliente?; ¿qué pasa con una operación con reserva tomada si el asesor se va antes
del cierre? Definidas esas cuatro, se suman al bloque de arriba.
Siguiente paso
Si los números te cierran, hablemos del resto.
Leelo con calma y traé las preguntas anotadas. Preferimos discutir cada punto ahora que descubrir un malentendido en la primera liquidación.